Pozycjonowanie Timkena do przywództwa robotycznego

Ekspertyza

Pozycjonowanie Timkena do przywództwa robotycznego

Świat wkracza w coraz bardziej zautomatyzowaną erę przemysłową. Roboty przemysłowe eliminują błędy ludzkie i niebezpieczne sytuacje w miejscu pracy. Umożliwiają stały wzrost w miejscach, w których siła robocza się kurczy. Pomagają też pracownikom skupić się na kompleksowych rozwiązaniach, a nie na powtarzalnych zadaniach.

Według Międzynarodowej Federacji Robotyki sprzedaż robotów przemysłowych na świecie podwoiła się w latach 2013-2017 i osiągnęła poziom rekordowe 16,5 mld USD sprzedaży w 2018 r . Podczas gdy producenci samochodów i elektroniki pozostają największymi odbiorcami, z około 45% udziałem w rynku, branża dywersyfikuje się. Na przykład w branży spożywczej i napojów podwoiła się liczba instalacji robotów od 2013 r., Odnotowując 73% wzrost w USA w 2018 r.

Firma Timken dokonała znaczących ruchów na rynku robotyki w 2018 r., Kiedy dokonała zakupu Cone Drive i Grupa Rollon . Obie firmy charakteryzują się znacznymi inwestycjami w robotykę i są dobrze przygotowane do obsługi klientów na tym rynku.

Identyfikacja otwarcia na rynku

Kiedy kilka lat temu Kurt Gamelin, prezes Cone Drive, zdecydował się skierować więcej zasobów na robotykę, firma była już liderem w dziedzinie precyzyjnego sterowania ruchem. Jego Linia produktów Accudrive służył na rynku serwomotorów – powszechnym w produkcji zautomatyzowanej i maszynach sterowanych komputerowo (CNC), a także w robotyce – przez większość minionej dekady.

Firma Cone Drive znana jest z opracowywania skomplikowanych technologicznie produktów z wysoką barierą wejścia. W 2015 roku istniejące linie produktów firmy radziły sobie dobrze, a Gamelin szukał możliwości wykorzystania tej propozycji wartości.

Robotyka i automatyzacja pasują do rachunku, a zespół Gamelin zobaczył przełom harmoniczne układy napędowe , rynku, który rośnie o prawie 50% rocznie, według World Robotics Report. „Prawie każdy robot na świecie ma co najmniej dwa” – mówi Gamelin.

Producenci oryginalnego sprzętu (OEM) szukali odpowiednich źródeł. Ponieważ na rynku nie było żadnego realnego celu przejęcia, zespół Cone Drive zdecydował się opracować rozwiązanie w sposób organiczny.

„Cone Drive przoduje w rozwoju produktów. Mamy silnych inżynierów i dobre procesy, a także najnowocześniejszy ośrodek testujący dynamometr ”.

Niezwykle ważna oś pozioma

Rudi Knevels, prezes Rollon, mówi, że inwestycja jego firmy w robotykę i automatyzację była logicznym rozszerzeniem udanego modelu biznesowego. „Rollon zaczynał od niszy rynkowej w przemyśle maszynowym, produkując na zamówienie rozwiązania ruchu liniowego i teleskopowego ,” on mówi.

W 2006 roku Knevels był odpowiedzialny za rozszerzenie strategii sprzedaży firmy, a dziś rynki logistyczne i kolejowe polegają na firmie Rollon w zakresie produktów do ruchu liniowego. Jest również silna w branży komercyjnych linii lotniczych, projektując systemy ruchu do wszystkiego, od systemów śledzenia miejsc po przewoźników bagażu.

„Możemy dostosować prawie wszystko do każdej aplikacji” – mówi Knevels. „Nieustannie poszukujemy miejsc wzrostu w sektorach przemysłowych, w których klienci szukają unikalnych rozwiązań, a nie produktów towarowych”.

Naturalnie robotyka przykuła jego uwagę. „To było dla nas bodźcem do rozszerzenia naszej oferty siłowników i systemów”, mówi. „Klienci z branży robotyki i automatyki wolą kupować kompletne systemy lub siłowniki przeznaczone do konkretnych zastosowań, a nie pojedyncze komponenty”.

Dwa przejęcia w 2011 roku pomogły przekształcić ofertę firmy w zakresie systemów ruchu liniowego. Obecnie siłowniki liniowe i systemy firmy Rollon pomagają projektantom automatyzacji fabryk, firmom logistycznym i producentom OEM w dodawaniu osi poziomej do robotów, które mogą już poruszać się w każdym innym kierunku.

„Nawet siedem procent wszystkich robotów przemysłowych zainstalowanych na całym świecie jest wyposażonych w siódmą oś” – mówi Knevels. „Szacunkowa wielkość rynku to 360 mln USD i szybko rośnie”.

Indywidualne rozwiązania harmoniczne. Szybki.

Chociaż zarówno Rollon, jak i Cone Drive są na początkowym etapie inwestycji w robotykę, w rezultacie oba generują już dochody.

Cone Drive znajduje się na różnych etapach rozwoju z kilkoma najwyższej klasy producentami OEM zajmującymi się robotami, zajmującymi się rozwiązaniami harmonicznymi, które są powszechne w robotach przemysłowych używanych przez producentów samochodów do malowania, spawania i montażu. Odgrywają również kluczową rolę w nowych robotach współpracujących (cobotach), które pracują ramię w ramię z ludźmi.

Producenci sprzętu medycznego stosują rozwiązania harmoniczne w maszynach do obrazowania i stołach chirurgicznych, mówi Gamelin. „Widzimy je również w satelitarnych systemach pozycjonowania, mechanizmach indeksujących i zautomatyzowanych pojazdach używanych przez wojsko do wykrywania materiałów wybuchowych”.

Testy produktów pokazują, że inżynierowie Cone Drive przełamują wysoką barierę wejścia dla harmonicznych układów napędowych. „Nasz ośrodek badawczy jest wyróżnikiem dla klientów” – mówi.

Wyróżnia się również czas realizacji firmy. Ponieważ każda branża i każdy robot mają unikalne specyfikacje ruchu, prawie każdy system harmonicznych, który buduje Cone Drive, jest dostosowywany do indywidualnych potrzeb. „Potrafimy szybko realizować specjalne zamówienia”, mówi Gamelin, co ma znaczenie na dzisiejszych dynamicznych rynkach.

Usprawnienie siódmej osi

Rollon opiera się również na swoich mocnych stronach w zakresie dostosowywania i krótkich terminach dostaw, aby zdobyć udział w rynku robotyki i automatyzacji fabryk. Flagowy produkt firmy do robotyki – jego Siódma oś system wahadłowy – przenosi ciężkie roboty na osi poziomej. Każdy system jest zbudowany na platformie modułowej, która pomaga firmie obniżyć koszty i skrócić czas dostawy, jednocześnie budując zgodnie z niestandardowymi specyfikacjami.

Ponieważ Rollon koncentruje ponad 80% swojej działalności na rozwiązaniach niestandardowych, ma wysoki stopień powtarzalności działalności. Firma mocno koncentruje się na partnerstwie z producentami OEM, ale współpracuje również bezpośrednio z sektorami przemysłowymi. Na przykład producenci samochodów używają systemów siódmej osi do przenoszenia gorących blach z pieca do prasy do metalu, wyprowadzając ludzi z niebezpiecznych sytuacji.

Klienci zmniejszają również koszty kapitałowe i zwiększają wydajność, zastępując wiele robotów statycznych jednym robotem poruszającym się poziomo. Duzi detaliści internetowi coraz częściej używają robotów magazynowych do przenoszenia produktów z półek do kontenerów wysyłkowych.

Branża obrabiarek to kolejny rozwijający się rynek. Obecnie roboty często kierują czynnościami związanymi z wymianą narzędzi lub wymianą elementów roboczych, a roboty te poruszają się na siłownikach liniowych.

Siódma oś reprezentuje rynek dojrzały do innowacji i usprawnionych rozwiązań. „Obecnie wielu użytkowników robotów kupuje komponenty od różnych dostawców i buduje własne systemy liniowe” – mówi Knevels. Systemy siódmej osi zastępują te domowe rozwiązania, łatwo integrując się z każdym typem robota i umożliwiając montaż na podłodze, suficie lub ścianie.

Korzyści z integracji

Zarówno klienci Rollon, jak i Cone Drive odnoszą korzyści z integracji firmy z firmą Timken w zakresie innowacji i rozwoju produktów. „Firma Timken dysponuje rozległą bazą wiedzy na temat metalurgii i współpracujemy z nimi przy rozwiązywaniu różnych problemów technicznych, w tym w zakresie materiałów, obróbki cieplnej i analizy utwardzania powierzchni” – mówi Gamelin.

Jeśli chodzi o sprzedaż, mówi: „Globalna obecność firmy Timken zapewnia nam szerszy zasięg i większy zasięg”. Korea Południowa przedstawia ważny rynek jako kraj o największej gęstości robotów na świecie, ale ani Rollon, ani Cone Drive nie były tam obecne, zanim stały się częścią Timken. Zespół Korei Południowej rusza i biegnie zgodnie z harmoniczną linią Cone Drive.

Zespół Knevels szkoli nowych inżynierów sprzedaży w Hiszpanii, Kanadzie i Szwecji, a nie tylko w Korei Południowej, i jest podekscytowany możliwością nawiązania kontaktu z większą liczbą klientów z branży motoryzacyjnej, z których wielu jest pionierami w automatyzacji fabryk.

Mówi, że korzyści są dwojakie. Klienci firmy Rollon z kolei i komercyjnych linii lotniczych również korzystają z lepszego dostępu do linii produktów Timken.

Produkty Rollon prezentują własne synergie, jako systemy zaworów, skrzyń biegów i układów smarowania. „Wraz ze wzrostem wolumenu wprowadzamy coraz więcej zaawansowanych technicznie produktów Timken do naszych siłowników i systemów” – mówi Knevels.

Inwestujemy w przyszłość

Chociaż rynek robotów współpracujących jest wciąż niewielki, zarówno firma Knevels, jak i Gamelin oczekują, że w ciągu najbliższych kilku lat ludzie powitają więcej robotów w środowisku pracy. Inwestycja Cone Drive w rozwiązania harmoniczne dobrze pozycjonuje firmę, mówi Gamelin. Coboty często używają sześciu do ośmiu systemów harmonicznych.

Możesz pomyśleć o robotach współpracujących, takich jak współpracujący ludzie – chodzący na dwóch nogach – ale Knevels mówi, że niekoniecznie tak jest. „Wiele współpracujących robotów wymaga również współpracującej siódmej osi” – mówi. Obecnie zespół programistów Rollon ciężko pracuje nad rozwiązywaniem tych aplikacji.

Rollon inwestuje również w technologie Przemysłu 4.0, współpracując z firmami programistycznymi i producentami elektroniki w celu digitalizacji i automatyzacji systemów Siódmej Osi. „W pewnym momencie będzie to najsilniejsza prośba ze strony naszych klientów” – mówi Knevels.

Wizja: nr 1 w zrobotyzowanych układach napędowych

Rollon i Cone Drive stały się firmami Timken w wyniku ich wiodącej pozycji w branży, innowacyjnych partnerstw, procesów rozwojowych na najwyższym poziomie i silnej wiedzy inżynieryjnej. Knevels i Gamelin oczekują, że te cechy pomogą im również osiągnąć pozycje lidera w robotyce.

Aby osiągnąć ten cel, obaj liderzy pracują według podobnego schematu: postaw wymagania klientów na pierwszym miejscu. Dostarczaj produkty premium, zbudowane według niestandardowych specyfikacji i skracaj czas realizacji, aby klienci mogli szybko poruszać się na najbardziej dynamicznych rynkach.