Poziționarea Timken pentru conducerea robotică

Expertiză

Poziționarea Timken pentru conducerea robotică

Lumea intră într-o eră industrială din ce în ce mai automatizată. Roboții industriali elimină erorile umane și situațiile periculoase la locul de muncă. Acestea permit o creștere continuă în locurile în care forța de muncă scade. Și îi ajută pe lucrătorii umani să se concentreze mai degrabă pe soluții de ansamblu decât pe sarcini repetitive.

Potrivit Federației Internaționale de Robotică, vânzările de roboți industriali s-au dublat la nivel global în perioada 2013-2017 și au atins un nivel a înregistrat vânzări de 16,5 miliarde USD în 2018 . În timp ce producătorii de automobile și electronice rămân cei mai mari adoptatori, cu aproximativ 45% din piață între ei, industria se diversifică. Alimentele și băuturile și-au dublat instalațiile robotice începând cu 2013, de exemplu, înregistrând o creștere de 73% în SUA în 2018.

Timken a făcut mișcări semnificative pe piața roboticii în 2018, când a cumpărat Cone Drive și Grupul Rollon . Ambele companii prezintă investiții notabile în robotică și sunt poziționate bine pentru a servi clienții de pe această piață.

Identificarea unei deschideri pe piață

Când Kurt Gamelin, președintele Cone Drive, a decis să direcționeze mai multe resurse către robotică în urmă cu câțiva ani, compania a stabilit deja conducerea în controlul precis al mișcării. Este Linia de produse Accudrive a servit piața servomotorului – obișnuită în producția automată și mașinile controlate de computer (CNC), precum și în robotică – în cea mai mare parte a ultimului deceniu.

Cone Drive este cunoscut pentru dezvoltarea de produse complexe din punct de vedere tehnologic, cu o barieră ridicată la intrare. În 2015, liniile de produse existente ale companiei se descurcau bine și Gamelin căuta oportunități de a valorifica această propunere de valoare.

Robotica și automatizarea se potrivesc cu factura, iar echipa lui Gamelin a văzut o deschidere sisteme de acționare armonică , o piață care crește cu aproape 50% anual, potrivit Raportul despre robotica mondială. „Aproape fiecare robot din lume primește cel puțin doi”, spune Gamelin.

Producătorii de echipamente originale (OEM) erau în căutarea unor surse capabile. Fără o țintă de achiziție viabilă pe piață, echipa Cone Drive a decis să dezvolte o soluție organic.

„Cone Drive excelează la dezvoltarea produsului. Avem ingineri puternici și procese bune, precum și o instalație de testare a dinamometrului de ultimă generație. ”

Axa orizontală foarte importantă

Rudi Knevels, președintele Rollon, spune că investiția companiei sale în robotică și automatizare a fost o extensie logică a unui model de afaceri de succes. „Rollon a început cu o nișă de piață în industria mașinilor, producând produse personalizate soluții de mișcare liniară și telescopică ,” el spune.

În 2006, Knevels a fost însărcinată cu extinderea strategiei de vânzări a companiei și astăzi, piețele logistice și feroviare se bazează pe Rollon pentru produsele cu mișcare liniară. Este, de asemenea, puternic în industria companiilor aeriene comerciale, proiectând sisteme de mișcare pentru orice, de la sisteme de urmărire a scaunelor la suporturi de bagaje.

„Putem personaliza aproape orice pentru orice aplicație”, spune Knevels. „Căutăm în permanență buzunare de creștere în sectoarele industriale în care clienții caută mai degrabă soluții unice decât produse de bază.”

Robotica i-a atras în mod firesc atenția. „A fost un factor pentru noi să ne extindem gama de servomotoare și sisteme”, spune el. „Clienții în robotică și automatizare preferă să cumpere sisteme complete sau actuatoare concepute pentru aplicații specifice, mai degrabă decât componente individuale.”

Două achiziții în 2011 au contribuit la transformarea ofertei de sisteme de mișcare liniară a companiei. Astăzi, actuatoarele și sistemele liniare Rollon ajută proiectanții de automatizare din fabrică, companiile de logistică și OEM-urile să adauge o axă orizontală roboților care se pot deplasa deja în orice altă direcție.

„Până la șapte la sută din toți roboții industriali instalați în întreaga lume sunt echipați cu a șaptea axă”, spune Knevels. „Dimensiunea estimată a pieței este de 360 milioane USD și crește rapid.”

Soluții armonice personalizate. Rapid.

În timp ce atât Rollon, cât și Cone Drive se află la etapele inițiale ale investițiilor lor în robotică, ambele generează deja venituri ca urmare.

Cone Drive se află în diferite etape de dezvoltare, cu mai mulți OEM de robotică de nivel superior pentru soluții armonice, care sunt obișnuite în roboții industriali pe care producătorii de automobile îi folosesc pentru vopsire, sudare și asamblare. Ei joacă, de asemenea, un rol central în noii roboți colaborativi (cobot) care funcționează cot la cot cu oamenii.

Producătorii de echipamente medicale folosesc soluții armonice în mașinile de imagistică și mesele chirurgicale, spune Gamelin. „Le vedem și în sistemele de poziționare prin satelit, mecanisme de indexare și vehicule automate pe care armata le folosește pentru detectarea explozivilor.”

Testele produselor arată că inginerii Cone Drive trec peste bariera ridicată la intrarea în sistemele de acționare armonică. „Facilitatea noastră de testare este un diferențiator pentru clienți”, spune el.

Termenii de livrare ai companiei o fac să iasă în evidență. Deoarece fiecare industrie și fiecare robot vin cu specificații de mișcare unice, aproape fiecare sistem armonic pe care Cone Drive îl construiește este personalizat. „Putem proiecta comenzi speciale rapid”, spune Gamelin, ceea ce face o diferență pe piețele dinamice actuale.

Raționalizarea celei de-a șaptea axe

Rollon se bazează, de asemenea, pe punctele forte de personalizare și pe termenele scurte de livrare pentru a câștiga cote de piață în robotică și automatizarea fabricii. Produsul emblematic al companiei pentru robotică – al său A șaptea axă sistem navetă – mută roboți grei pe o axă orizontală. Fiecare sistem este construit pe o platformă modulară, care ajută compania să reducă costurile și să mențină timpii de livrare scurți, în timp ce se adaptează la specificații personalizate.

Deoarece Rollon își concentrează mai mult de 80% din afacerea sa pe soluții personalizate, are un grad ridicat de afaceri recurente. Compania se concentrează foarte mult pe parteneriatul cu OEM-uri, dar lucrează și direct cu sectoarele industriale. Producătorii de automobile, de exemplu, folosesc sistemele de a șaptea axă pentru a muta tablele fierbinți din cuptor în presa metalică, scoțând oamenii din situații periculoase.

De asemenea, clienții reduc costurile de capital și sporesc eficiența atunci când înlocuiesc mai mulți roboți statici cu un robot care se deplasează orizontal. Marii comercianți cu amănuntul online folosesc din ce în ce mai mulți roboți de depozit pentru a muta produsele de pe rafturi în containere de transport.

Industria mașinilor-unelte este o altă piață în creștere. Astăzi, roboții conduc adesea activități de schimbare a instrumentelor sau schimbări ale pieselor de prelucrat, iar acești roboți se deplasează pe actuatoare liniare.

A șaptea axă reprezintă o piață pregătită pentru inovație și soluții simplificate. „Astăzi, mulți utilizatori de roboți cumpără componente de la diferiți furnizori și își construiesc propriile sisteme liniare”, spune Knevels. Sistemele Seventh Axis înlocuiesc acele soluții de casă, ușor de integrat cu orice tip de robot și capabile să fie montate pe podea, tavan sau perete.

Avantajele integrării

Atât clienții Rollon, cât și Cone Drive beneficiază de integrarea afacerii cu Timken, în ceea ce privește inovația și dezvoltarea produselor. „Timken are o bază de cunoștințe extinsă în domeniul metalurgiei și colaborăm cu ei la rezolvarea diferitelor provocări tehnice, inclusiv analiza materialelor, tratarea termică și întărirea suprafețelor”, spune Gamelin.

În ceea ce privește vânzările, spune el, „prezența globală a lui Timken ne oferă mai multă amploare și acoperire”. Coreea de Sud prezintă o piață importantă ca țară cu cea mai mare densitate de roboți din lume, dar nici Rollon și nici Cone Drive nu aveau prezență acolo înainte de a deveni parte a Timken. Echipa Coreei de Sud este oprită și funcționează cu linia armonică a lui Cone Drive.

Echipa Knevels pregătește noi ingineri de vânzări în Spania, Canada și Suedia, pe lângă Coreea de Sud, și este încântat să se conecteze cu mai mulți clienți auto, dintre care mulți sunt pionieri în automatizarea fabricilor.

Beneficiile merg în ambele sensuri, spune el. Clienții Rollon din spațiile feroviare și aeriene comerciale beneficiază, de asemenea, de un acces mai bun la liniile de produse Timken.

Produsele Rollon prezintă sinergii proprii, ca sisteme de supape, cutii de viteze și sisteme de lubrifiere. „Pe măsură ce volumele noastre cresc, încorporăm din ce în ce mai multe produse Timken foarte performante în actuatoare și sisteme”, spune Knevels.

Investind în viitor

În timp ce piața robotică colaborativă este încă mică, atât Knevels, cât și Gamelin se așteaptă ca oamenii să primească mai mulți coboti în mediul de lucru în următorii câțiva ani. Investiția Cone Drive în soluții armonice poziționează bine compania, spune Gamelin. Cobotii folosesc adesea șase până la opt sisteme armonice.

S-ar putea să vă gândiți la roboți colaborativi, cum ar fi oamenii colaboratori – care merg pe două picioare – dar Knevels spune că nu este neapărat cazul. „Mulți roboți colaborativi necesită și o a șaptea axă colaborativă”, spune el. Astăzi, echipa de dezvoltare Rollon lucrează cu greu la acele aplicații.

Rollon investește, de asemenea, în tehnologii din industria 4.0, colaborând cu companii de software și producători de electronice pentru a digitaliza și automatiza sistemele de a șaptea axă. „La un moment dat, aceasta va fi cea mai puternică solicitare din partea clienților noștri”, spune Knevels.

Viziunea: # 1 în sistemele de acționare robotizată

Rollon și Cone Drive au devenit companii Timken ca urmare a conducerii lor din industrie, a parteneriatelor inovatoare, a proceselor de dezvoltare de top și a unui puternic know-how ingineresc. Knevels și Gamelin se așteaptă ca aceste caracteristici să îi ajute să obțină poziții de conducere și în robotică.

Pentru a atinge acest obiectiv, ambii lideri lucrează dintr-un manual similar: puneți cerințele clienților în centrul atenției. Oferiți produse premium, construite după specificații personalizate și mențineți timpii scurți scurți, astfel încât clienții să se poată deplasa rapid pe cele mai dinamice piețe.