Proseguire con precisione Timken acquisisce Cone Drive, aggiungendo soluzioni di precisione al proprio portafoglio in crescita

Sette anni fa, Carl Rapp stava concludendo un’acquisizione quando la sua azienda, Philadelphia Gear, è stata acquisita da Timken.

“Timken è abile nelle integrazioni”, afferma. “I responsabili aziendali si assicurano che le acquisizioni non perdano ciò che le rendono uniche: marchi, sedi centrali e grandi culture di eccellenza.” Oggi, Rapp è a capo di un gruppo di aziende Timken che produce e ripara ingranaggi, motori e una serie di altri componenti per gruppi di trasmissione industriali.

Nella serie di acquisizioni che hanno fatto seguito a Philadelphia Gear, Timken ha aggiunto al proprio portafoglio marchi leader nel settore delle trasmissioni di potenza come Drives, Carlisle Belts, Lovejoy e Groeneveld. Accoppiamenti, cinghie, catene, sistemi automatici di lubrificazione, prodotti per il movimento lineare e molto altro completano la linea di prodotti Timken di cuscinetti a rulli, per la quale l’azienda è nota da 120 anni.

Questa strategia di crescita ha portato l’azienda a fornire un portafoglio esteso di marchi di qualità superiore a clienti e distributori, insieme alla profonda conoscenza tecnica e alle intuizioni di mercato che apportano.

Rapp rappresenta una figura chiave nella ricerca di un futuro più diversificato. Questo autunno, Rapp è stato incaricato di guidare l’integrazione e la crescita di una delle più recenti acquisizioni di Timken, Cone Drive. Si tratta di un incarico completo, data la sua esperienza nell’azienda.

Leader nel controllo del movimento di precisione

Cone Drive è fiera della propria storia. Samuel I. Cone inventò nel 1925 l’ingranaggio a vite senza fine a doppio avvolgimento che ha svolto un ruolo importante nelle attrezzature militari degli Stati Uniti durante gli anni Quaranta. Il suo design esclusivo aumenta la superficie di contatto tra l’azionamento e il riduttore, consentendo di concentrare il carico in uno spazio ridotto. Ciò consente ai produttori di trasmettere più potenza con ingombri ridotti.

Nel 1950, l’attuale sede centrale dell’azienda è stata fondata nella città statunitense di Traverse City, Michigan. Gli ingegneri di Cone Drive iniziarono a incorporare il controllo numerico nei propri prodotti, una tecnologia che John Parsons, residente a Travers City, aveva inventato nel 1948.

Questa innovazione ha permesso all’azienda di imboccare la strada della trasmissione di precisione. Mentre tutte le soluzioni di trasmissione Timken sono di alta qualità, la tecnologia a vite senza fine di Cone Drive porta la precisione a un livello superiore, con soluzioni per le apparecchiature più piccole che richiedono standard elevati per il movimento. Oggi, Cone Drive è conosciuta per la sua leadership nell’automazione moderna, producendo ingranaggi per i segnalatori che posizionano i pannelli solari mentre seguono il sole, per esempio, o per i bracci robotizzati utilizzati nelle fabbriche moderne.

Ampliamento dell’offerta globale di Timken

Rapp afferma che l’attenzione di Cone Drive per i mercati in crescita, come il solare, la robotica e l’industria alimentare e delle bevande, completano le linee di prodotti di Timken per la trasmissione di potenza, come quelle vendute da Philadelphia Gear. L’acquisizione rappresenta un’opportunità significativa per proporre Cone Drive insieme alle offerte di prodotti Philadelphia Gear presso i loro produttori di primo impiego (OEM) e viceversa.

Cone Drive rappresenta anche mercati in crescita per i cuscinetti Timken e, per contro, Cone Drive può sfruttare l’ampia rete di vendita e distribuzione di Timken in Nord e Sud America, Europa, Medio Oriente e Africa per espandere le proprie vendite globali.

“La proposta di valore è molto simile a quella di Timken”, afferma Rapp. “Cone Drive ci offre un’ottima vicinanza in termini di vantaggi per il cliente, mercati, tecnologia e offerta di prodotti. Cone Drive ci introduce nelle industrie e nelleapplicazioni in cui le attrezzature di precisione richiedono la tecnologia di trasmissione a vite senza fine.”

Le opportunità non si fermano qui. Nel 2014 Cone Drive ha acquisito H-Fang, un produttore di unità di rotazione con sede in Cina. “Gran parte del nuovo investimento nelle macchine utensili più avanzate al mondo sta avvenendo nel Sud-Est asiatico”, sostiene Rapp. “H-Fang ci offre una presenza in quei mercati e una grande posizione competitiva all’interno di tali linee di prodotti.”

Come Timken, Cone Drive offre parti di apparecchiature OEM, insieme alla manutenzione post-vendita di una base consolidata di apparecchiature. Grazie a tale acquisizione, Timken persegue la propria strategia di offrire prodotti e servizi affini che completino la propria offerta principale, con la stessa qualità e con un’eccellente riconoscibilità del marchio.

La strategia offre ai clienti il vantaggio di servizi OEM e post-vendita che hanno prendono in considerazione sistemi completi , piuttosto che solo una piccola parte. “Stiamo utilizzando la fiducia che i nostri clienti hanno riposto in noi per aggiungere in modo selettivo aziende e servizi che aiutino ad ampliare la nostra base di ricavi e a risolvere ulteriori problemi dei clienti”, afferma Rapp.

Last Updated: 2020/07/21

Published: 2018/11/5