Lubrifierea automată. Reducerea riscurilor și a costurilor.

Peste tot în lume, de la porturi maritime la instalații de reciclare, depozite de amenajare până la parcuri eoliene, mașinile își desfășoară activitatea de zi cu zi. Când sunt bine lubrifiați, este o plăcere să priviți. Macaralele și stivuitoarele deplasează containere ca blocuri de construcții. Paletii se deplasează fără probleme de la raft la camion. Lamele se întorc la cea mai mică adiere.

Există multe de spus pentru cantitatea corectă de lubrifiere la momentul potrivit, în mod constant pe durata de viață a unei mașini. Rulmenții, lanțurile și roțile dințate durează mai mult. Se formează coliere de grăsime pentru a păstra murdăria și umezeala. Sigiliile suflate devin un lucru din trecut.

Însă utilajele de lubrifiere pot fi o muncă periculoasă și consumatoare de timp. Astăzi, pompele și sistemele de lubrifiere automată (AL) scot ființele umane din situații de risc și fac utilajele mai productive. Pe parcurs, acestea reduc costurile, prelungesc durata de viață a echipamentelor și rezolvă deșeurile și provocările de mediu.

Timken a intrat pentru prima dată pe piața de lubrifiere în 2013, când a intrat pe piață a dobândit Interlube . Patru ani mai târziu, compania și-a extins semnificativ portofoliul și acoperirea globală cu achiziționarea Groeneveld și a încorporat acum marca Interlube în Groeneveld.

În 2019, Timken a anunțat a treia achiziție de ungere: cu sediul în Germania Lubrifiere BEKA .

„Este o căsătorie extraordinară”, spune Richard Butler, președintele Groeneveld-BEKA. „Aceste două companii foarte puternice și foarte mândre sunt concentrate pe diferite aplicații ca activități de bază. Pe măsură ce îi reunim, creăm o forță puternică. ”

O linie completă de produse pentru ungere automată

BEKA este o afacere în creștere, cu 900 de angajați în Europa, Asia, Africa și America de Nord. Angajamentul său față de serviciul pentru clienți și inovația produselor a dat roade cu un portofoliu impresionant de clienți fideli, de lungă durată și un o gamă largă de produse deservind o varietate de sectoare de piață.

BEKA servește piața largă de lubrifiere industrială, care cuprinde 85% din sistemele de lubrifiere din lume. Sistemele sale progresive sunt populare printre producătorii de mașini OEM care produc mașini pentru industrii precum energia eoliană și alimentele și băuturile.

„Văd multiple oportunități de a duce produsele și expertiza BEKA către clienții industriali ai Timken”, spune Butler. „BEKA a adoptat sisteme progresive ca normă tehnologică și acum este lider pe piața respectivă. Cu BEKA, am dobândit o gamă largă de pompe din serie progresivă, împreună cu o mulțime de cunoștințe și experiență cu aceste sisteme. ”

Linia de produse BEKA completează linia de produse Groeneveld perfect. Groeneveld conduce sectorul off-road cu al său sisteme de ungere cu două linii , care alimentează grăsimea pe distanțe mari sub presiuni controlate. Sunt ideale pentru vehiculele și echipamentele mari pe care le găsiți în porturile maritime, șantierele de construcții și carierele. În plus, Timken are acoperită cu Interlube partea de pe piață a camioanelor și remorcilor de pe autostradă sisteme multi-linie.

Geografii complementare

Alinierea geografică dintre Groeneveld și BEKA este la fel de complementară ca și alinierea produsului. BEKA s-a concentrat intens pe expansiunea globală în ultimii ani, mai mult decât dublarea vânzărilor generate în afara Germaniei începând cu 2013.

Sub conducerea Timken, echipa Groeneveld s-a extins și în întreaga lume, activă în 48 de țări și numărând. Butler a dublat numărul distribuitorilor Groeneveld în ultimii doi ani și se așteaptă să-l dubleze din nou până la sfârșitul anului 2020.

Echipa Groeneveld a deschis recent o nouă facilitate de cercetare și dezvoltare (R&D) în Italia, lansând o nouă auto-adaptare MultiLine AC și MultiLine AXL sisteme în 2019. Aceste sisteme sunt proiectate pentru camioane și remorci, precum și pentru aplicații industriale ușoare sau medii și abordează un gol pe piață pe care distribuitorii de rulmenți Timken au căutat de mult să-l umple.

Drept urmare, Butler a angajat noi ingineri de aplicații în Canada, Polonia, Franța, Spania și Olanda. „Am avut un succes bun”, spune el. Drept dovadă, el citează un depozit de produse pentru un mare comerciant cu amănuntul online, precum și o fabrică de reciclare a oțelului și o fabrică de conserve pentru o companie de băuturi răcoritoare vechi de un secol.

Aducerea ungerii la mai mulți clienți Timken

Butler și echipa sa lucrează din greu, integrând Groeneveld și BEKA. „În ultimii doi ani, am transformat Groeneveld într-o întreprindere globală cu acțiune globală”, spune el. „Ne concentrăm să facem același lucru pentru BEKA, respectând și menținând cultura și punctele sale forte.”

Între timp, produsele de lubrifiere fac sinergie pentru întreaga transmisie Timken portofoliu de produse nu putea fi mai puternic. Deja, compania și-a promovat împreună liniile de produse pentru transportul energiei alături de Groeneveld. „Răspunsul a fost extrem de pozitiv din partea clienților noștri OEM”, spune Butler.

„Oriunde aveți un proces mecanic condus, aveți nevoie de lubrifiere. Este o strategie coerentă care începe de la activitatea noastră de rulmenți de bază și trece prin toate produsele noastre de transmisie a energiei. ”

Achiziția BEKA accelerează și extinde această strategie. „BEKA ne ajută să oferim sisteme de ungere mai multor clienți Timken”, spune Butler. „De exemplu, în industria eoliană și în cea mijlocie, BEKA are o gamă largă de produse.” Împreună, cele două sectoare au generat mai mult de o treime din vânzările BEKA în 2017.

Un accent pe relații puternice cu clienții

Așa cum este obișnuit cu orice tehnologie nouă, utilizatorii finali adoptă ungerea automată mai rapid decât OEM-urile, deoarece văd direct cum aceste sisteme oferă eficiență în operațiunile lor de zi cu zi. De aceea, Groeneveld a vizat în mod istoric reprezentanții și utilizatorii finali care doresc să instaleze sisteme de lubrifiere ca opțiune aftermarket pe echipamentele lor.

Ca urmare a integrării cu Timken, Groeneveld oferă acum o gamă cuprinzătoare de servicii OEM și lucrează cu 20 de OEM-uri pentru a proiecta sisteme de lubrifiere automate suplimentare pentru produse noi. Fiind specificat de OEM ca sistemul de lubrifiere la alegere trece în cele din urmă către utilizatorii finali în ceea ce privește promovarea și conștientizarea.

„Oferim OEM-urilor un meniu cu privire la cât de mult doresc să integreze sistemul de lubrifiere”, spune Butler. Acest meniu include diferite grade de personalizare, service-ul de după vânzare, piese de schimb și articole de înlocuire pentru service.

Groeneveld lansează, de asemenea, o serie de opțiuni de serviciu utilizatorilor finali. Astăzi, clienții pot achiziționa contracte de întreținere legate de un sistem de baze de date care îi alertează atunci când sistemul lor trebuie reparat. De asemenea, pot alege ca Groeneveld să iasă și să efectueze inspecții și întrețineri în mod regulat.

„Este un element critic al relației noastre cu utilizatorii finali”, spune Butler. „Sistemele de lubrifiere, ca orice alt sistem, necesită o întreținere regulată. Acum, putem elimina această grijă. ”

Echipa BEKA este în întregime în concordanță cu mentalitatea de serviciu pentru clienți. Membrii echipei se mândresc cu baza lor loială de OEM – clienți cu care au lucrat de ani de zile. O bară înaltă, când vine vorba de service și întreținere post-vânzare, a fost cheia acestor relații.

Inovație, expertiză, selecție

Astăzi, afacerea de lubrifiere Timken este numărul doi pe piață, în ceea ce privește veniturile. „În ceea ce privește ofertele, credem că avem cea mai bună selecție”, spune Butler. El așteaptă cu nerăbdare să creeze un Groeneveld-BEKA mai unificat, extinzându-se în noi regiuni și frontiere tehnologice, păstrând în același timp un accent puternic pe inovația produselor.

La noua facilitate de cercetare și dezvoltare a Groeneveld, accentul este pus pe industria 4.0 – comunicare și informații – mai degrabă decât pe partea pur mecanică a lucrurilor. „Ne-am uitat la modul în care tehnologia informației se corelează și interacționează cu ungerea – ce date putem obține de la punctul de lubrifiere și cum putem folosi acestea pentru a lubrifia mai eficient”, spune Butler.

Echipele de cercetare și dezvoltare BEKA sunt, de asemenea, axate pe automatizarea proceselor și dezvoltarea de software și hardware care adaugă valoare sistemelor lor de lubrifiere. Butler este dornic să aducă cele două echipe împreună și să vadă cum pot beneficia fiecare din progresele pe care le-au făcut.

El așteaptă cu nerăbdare ziua când OEM-urile includ sisteme de lubrifiere ca livrare standard. „Utilizatorii finali o cer, deoarece beneficiile și valoarea reziduală sunt bine documentate”, spune el. „Acești OEM-uri trec prin exact aceleași provocări prin care au trecut companiile auto în urmă cu ani de zile, cu funcții precum aerul condiționat și geamurile și ușile electrice.”

Pe măsură ce ungerea automată devine mai larg adoptată, reunirea acestor două mărci pune clienții Timken într-o poziție puternică pentru a profita de toate avantajele pe care le oferă lubrifierea automată.

Published: 2021/03/11