Otomatik Yağlama. Risk ve Maliyetlerin Azaltılması.

Ürün:% s

Otomatik Yağlama. Risk ve Maliyetlerin Azaltılması.

Deniz limanlarından geri dönüşüm tesislerine, ikmal depolarından rüzgar çiftliklerine kadar dünyanın her yerinde makineler günün işini sürdürüyor. İyi yağlandıklarında izlemek bir zevktir. Vinçler ve istifleyiciler, konteynerleri yapı taşları gibi hareket ettirir. Paletler raftan kamyona sorunsuz bir şekilde hareket eder. Bıçaklar en ufak bir esintiyle döner.

Bir makinenin ömrü boyunca, doğru zamanda doğru miktarda yağlama için söylenecek çok şey vardır. Rulmanlar, zincirler ve dişliler daha uzun ömürlüdür. Gres halkaları kir ve nemi dışarıda tutmak için oluşur. Üflenen mühürler geçmişte kaldı.

Ancak yağlama makineleri tehlikeli ve zaman alıcı bir iş olabilir. Günümüzde otomatik yağlama (AL) pompaları ve sistemleri, insanları riskli durumlardan uzaklaştırmakta ve makineleri daha verimli hale getirmektedir. Yol boyunca maliyetleri düşürür, ekipman ömrünü uzatır ve atık ve çevresel zorlukları çözerler.

Timken, yağlama pazarına ilk kez 2013 yılında girdiğinde Interlube satın alındı . Dört yıl sonra şirket, portföyünü ve küresel erişimini önemli ölçüde genişletti. Groeneveld’in satın alınması ve şimdi Interlube markasını Groeneveld’e dahil etti.

Timken, 2019’da üçüncü bir yağlama satın aldığını duyurdu: Almanya merkezli BEKA Yağlama .

Groeneveld-BEKA’nın başkanı Richard Butler, “Bu olağanüstü bir evlilik” diyor. “Bu iki çok güçlü, çok gururlu işletme, temel faaliyetleri olarak farklı uygulamalara odaklanıyor. Onları bir araya getirdikçe güçlü bir güç yaratıyoruz. “

Tam bir otomatik yağlama ürün grubu

BEKA, Avrupa, Asya, Afrika ve Kuzey Amerika’da 900 çalışanıyla büyüyen bir işletmedir. Müşteri hizmetlerine ve ürün yeniliğine olan bağlılığı, etkileyici bir sadık, uzun süredir devam eden müşteri portföyü ve geniş ürün yelpazesi çeşitli pazar sektörlerine hizmet vermektedir.

BEKA, dünyadaki yağlama sistemlerinin% 85’ini oluşturan geniş endüstriyel yağlama pazarına hizmet vermektedir. Aşamalı sistemleri, rüzgar enerjisi ve yiyecek ve içecek gibi endüstriler için makineler yapan OEM’ler arasında popülerdir.

Butler, “BEKA’nın ürünlerini ve uzmanlığını Timken’in endüstriyel müşterilerine götürmek için birçok fırsat görüyorum” diyor. “BEKA, teknoloji normu olarak ilerici sistemleri benimsedi ve şimdi bu pazarda lider. BEKA ile, bu sistemlerle ilgili büyük bir bilgi ve deneyimin yanı sıra çok çeşitli aşamalı seri pompalar edindik. ”

BEKA’nın ürün grubu, Groeneveld ürün hattını mükemmel bir şekilde tamamlar. Groeneveld, arazi sektörüne öncülük etmektedir. çift hatlı yağlama sistemleri , kontrollü basınçlar altında uzun mesafelerde gresi besleyen. Limanlarda, şantiyelerde ve taş ocaklarında bulduğunuz büyük araçlar ve ekipmanlar için idealdirler. Ek olarak, Timken, pazarın karayolu kamyon ve treyler tarafını Interlube ile kaplıdır. çok hatlı sistemler.

Tamamlayıcı coğrafyalar

Groeneveld ve BEKA arasındaki coğrafi uyum, ürün uyumu kadar tamamlayıcıdır. BEKA, son birkaç yılda yoğun bir şekilde küresel büyümeye odaklandı ve 2013’ten bu yana Almanya dışında üretilen satışları ikiye katladı.

Timken liderliğinde Groeneveld ekibi, 48 ülkede aktif ve artarak dünya çapında genişliyor. Butler, geçtiğimiz iki yılda Groeneveld distribütörlerinin sayısını ikiye katladı ve 2020’nin sonuna kadar tekrar ikiye katlamayı bekliyor.

Groeneveld ekibi, kısa süre önce İtalya’da yeni bir araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) tesisi açtı ve yeni kendi kendine uyum sağladı MultiLine AC ve MultiLine AXL 2019’daki sistemler. Bu sistemler kamyonlar ve treylerlerin yanı sıra hafif veya orta ölçekli endüstriyel uygulamalar için tasarlanmıştır ve Timken rulman distribütörlerinin uzun zamandır doldurmaya çalıştığı pazardaki boşluğa hitap etmektedir.

Sonuç olarak, Butler Kanada, Polonya, Fransa, İspanya ve Hollanda’da yeni uygulama mühendisleri işe aldı. “İyi bir başarı elde ettik” diyor. Bunun kanıtı olarak, büyük bir çevrimiçi perakendecinin sipariş karşılama deposunun yanı sıra bir çelik geri dönüşüm fabrikası ve bir asırlık meşrubat şirketi için bir konserve fabrikasından bahsediyor.

Daha fazla Timken müşterisine yağlama getiriyor

Butler ve ekibi Groeneveld ve BEKA’yı entegre ederek sıkı çalışıyorlar. “Son iki yılda, Groeneveld’i küresel bir bakış açısına sahip, küresel ölçekte hareket eden bir girişime dönüştürdük” diyor. “Kültürüne ve güçlü yönlerine saygı duyup sürdürürken, aynı zamanda BEKA için de aynısını yapmaya odaklandık.”

Bu arada, Timken’in tüm aktarma organları için yağlama ürünü sinerjisi Ürün portföyü daha güçlü olamazdı. Zaten şirket, Groeneveld ile birlikte güç aktarımı ürün serilerini birlikte tanıtmaktadır. Butler, “OEM müşteri tabanımızdan gelen yanıt son derece olumlu” diyor.

“Tahrikli bir mekanik işleme sahip olduğunuz her yerde, yağlamaya ihtiyacınız var. Bu, temel rulman işimizden başlayan ve tüm güç aktarım ürünlerimizden geçen tutarlı bir stratejidir. “

BEKA’nın satın alınması bu stratejiyi hızlandırır ve genişletir. Butler, “BEKA, daha fazla Timken müşterisine yağlama sistemleri sunmamıza yardımcı oluyor,” diyor. “Örneğin, rüzgar ve orta ölçekli endüstride BEKA’nın geniş bir ürün yelpazesi var.” Bu iki sektör birlikte 2017 yılında BEKA satışlarının üçte birinden fazlasını gerçekleştirdi.

Güçlü müşteri ilişkilerine odaklanma

Her yeni teknolojide olduğu gibi, son kullanıcılar otomatik yağlamayı OEM’lerden daha hızlı benimsiyor çünkü bu sistemlerin günlük operasyonlarında nasıl verimlilik sağladığını ilk elden görüyorlar. Bu nedenle Groeneveld, ekipmanlarına satış sonrası seçeneği olarak yağlama sistemleri kurmak isteyen bayileri ve son kullanıcıları geçmişte hedeflemiştir.

Timken ile entegrasyonun bir sonucu olarak, Groeneveld artık kapsamlı bir OEM hizmetleri yelpazesi sunuyor ve yeni ürünler için ek otomatik yağlama sistemleri tasarlamak için 20 OEM ile birlikte çalışıyor. OEM tarafından tercih edilen yağlama sistemi olarak belirtilmek, nihayetinde tanıtım ve farkındalık açısından son kullanıcılara doğru akmaktadır.

Butler, “OEM’lere yağlama sistemini ne kadar entegre etmek istediklerine dair bir menü sunuyoruz” diyor. Bu menü, çeşitli özelleştirme derecelerini, satış sonrası servis hizmetlerini, yedek parçaları ve servis değiştirme öğelerini içerir.

Groeneveld ayrıca bir dizi servis seçenekleri son kullanıcılara. Günümüzde müşteriler, sistemlerine bakım yapılması gerektiğinde onları uyaran bir veritabanı sistemine bağlı bakım sözleşmeleri satın alabilirler. Ayrıca Groeneveld’in dışarı çıkmasını ve düzenli olarak teftiş ve servis yapmasını da seçebilirler.

Butler, “Bu, son kullanıcılarla ilişkimizin kritik bir unsuru” diyor. “Diğer sistemler gibi yağlama sistemleri de düzenli servis gerektirir. Şimdi, bu endişeyi ortadan kaldırabiliriz. ”

BEKA ekibi, bu müşteri hizmetleri zihniyetiyle tamamen uyumludur. Ekip üyeleri, yıllarca birlikte çalıştıkları müşterilerden oluşan sadık OEM tabanlarıyla gurur duyarlar. Satış sonrası servis ve bakım söz konusu olduğunda yüksek bir çıta, bu ilişkilerin anahtarı olmuştur.

Yenilik, uzmanlık, seçim

Bugün, Timken’in yağlama işi, gelir açısından pazarda ikinci sırada yer alıyor. Butler, “Teklifler açısından en iyi seçime sahip olduğumuza inanıyoruz” diyor. Daha birleşik bir Groeneveld-BEKA yaratmayı, yeni bölgelere ve teknolojik sınırlara doğru genişlerken ürün yeniliğine güçlü bir şekilde odaklanmayı dört gözle bekliyor.

Groeneveld’in yeni Ar-Ge tesisinde odak noktası, şeylerin tamamen mekanik yönünden ziyade Endüstri 4.0 – iletişim ve bilgi – üzerindedir. Butler, “Bilgi teknolojisinin yağlama ile nasıl ilişkili ve etkileşime girdiğine, yağlama noktasından hangi verileri alabileceğimize ve bunları daha verimli bir şekilde yağlamak için nasıl kullanabileceğimize bakıyorduk” diyor.

BEKA Ar-Ge ekipleri ayrıca süreçleri otomatikleştirmeye ve yağlama sistemlerine değer katan yazılım ve donanım geliştirmeye odaklanmıştır. Butler, iki takımı bir araya getirmeye ve her birinin kaydettikleri ilerlemeden nasıl yararlanabileceklerini görmeye hevesli.

OEM’lerin yağlama sistemlerini standart sevkiyata dahil edeceği günü sabırsızlıkla bekliyor. “Son kullanıcılar bunu talep ediyor çünkü faydalar ve artık değer iyi bir şekilde belgelenmiş” diyor. “Bu OEM’ler, yıllar önce klima, elektrikli camlar ve kapılar gibi özelliklerle otomobil şirketlerinin yaşadığı zorlukların aynısını yaşıyor.”

Otomatik yağlama daha yaygın bir şekilde benimsenirken, bu iki markayı bir araya getirmek Timken müşterilerini otomatik yağlamanın sunduğu tüm avantajlardan yararlanma konusunda güçlü bir konuma getirir.