Agregar movimiento lineal al kit de herramientas del cliente

Los mercados laborales calificados se están estrechando en todo el mundo a medida que las poblaciones envejecen y las economías se expanden. El mercado de la automatización promete ayudar a los fabricantes a mantener una producción sólida y, al mismo tiempo, suministrar bienes para satisfacer la creciente demanda mundial.

Para Timken, era un buen momento para dar un paso fuerte hacia la robótica y la automatización, y The Rollon Group encajaba bien. La empresa, con sede en Italia y operaciones importantes en Alemania, EE. UU. y China, se ha diferenciado a lo largo de sus 43 años de historia por su experiencia en ingeniería inigualable y soluciones de movimiento lineal altamente personalizadas. Desde 2010, Rollon ha ampliado rápidamente su actividad en todo el mundo.

Timken completó la adquisición de Rollon en 2018 . «Rollon es único en el espacio del movimiento lineal», dice Ajay Das, vicepresidente de estrategia y desarrollo comercial. “Sus soluciones son incomparables, técnicamente y desde el punto de vista de la propuesta de valor. Ese modelo encaja perfectamente con la misión de Timken de ser un proveedor de soluciones y experto técnico en el espacio de transmisión de energía”.

El producto Seventh Axis de Rollon es un sistema de lanzadera que mueve robots y cargas pesadas de forma rápida y suave a lo largo de largas distancias.

Oportunidades de diálogo y colaboración

Con Rollon bajo su paraguas, Timken hace fuertes avances en los mercados de robótica e industria ligera, fortalece su presencia en las industrias ferroviaria y aeroespacial y expande su presencia geográfica.

Mientras que Timken siempre se ha especializado en movimientos de rotación, Rollon centra su experiencia técnica en mover objetos en línea recta. Por ejemplo, los rieles telescópicos Rollon permiten que los asientos de los pasajeros de líneas aéreas o trenes se estiren, para una mayor capacidad de ajuste y comodidad. La empresa desempeña un papel esencial en las fábricas automatizadas, donde las máquinas mueven materiales a lo largo de la línea de producción, las puertas y cajones se abren y cierran, y los robots cambian herramientas deslizándose hacia arriba, hacia abajo y hacia los lados, más rápido y con más precisión y versatilidad que nunca.

Por supuesto, mover rieles suavemente en línea también requiere cierto grado de movimiento de rotación, en forma de rodamientos de bolas de precisión que puedan soportar altas capacidades de carga. «Vemos oportunidades para que Rollon aproveche la oferta de productos y la experiencia técnica de Timken en acoplamientos y rodamientos para mejorar aún más las líneas de productos Rollon actuales y futuras», dice Das. «Esa colaboración podría ofrecer ventajas al cliente en términos de rendimiento y costo».

Si bien Rollon avanzará bajo su marca actual con su propia fuerza de ventas dedicada, los dos equipos han sido encargados de construir una asociación sólida. «Espero un debate, un diálogo y una colaboración positivos y frecuentes entre los diferentes grupos de ventas», afirma.

Geografías complementarias

Geográficamente, las dos empresas se complementan bien. Con la solidez de la marca Timken y su amplia infraestructura en América del Norte y Asia, Rollon podrá expandirse a esas áreas más rápido de lo que podría haberlo hecho como empresa independiente.

“Lo que podemos hacer será fantástico”, afirma Das. Por ejemplo, existe un mercado importante de máquinas herramienta en Corea del Sur, pero Rollon no tiene presencia allí actualmente. Descubrir las leyes laborales puede ser una tarea monumental, pero con la infraestructura establecida de Timken, espera tener una oferta de Rollon en funcionamiento en Corea del Sur muy rápidamente.

Al mismo tiempo, Rollon ofrece avances en los fuertes mercados europeos. Tomemos, por ejemplo, el ferrocarril de pasajeros. Rollon proporciona componentes para puertas, asientos, mesas y otras aplicaciones de vehículos de pasajeros que requieren movimiento o ajuste. Timken es fuerte en los mercados ferroviarios industriales de EE. UU. y es un proveedor líder de cojinetes que mantienen los vagones moviéndose suavemente sobre las vías. La fusión de las dos empresas podría ayudar a los fabricantes a mejorar la calidad y durabilidad de los componentes ferroviarios y aumentar la eficiencia de las compras.

La adquisición de Rollon ofrece a los clientes de Timken la ventaja de una gama más amplia de soluciones y experiencia en ingeniería. «Somos más que nunca una ventanilla única», dice Das. «Los clientes ahora tienen acceso a nuestras décadas de experiencia no sólo con rodamientos de rodillos cónicos, rodamientos industriales, cadenas, correas, acoplamientos y otros problemas de transmisión de potencia, sino también con soluciones de movimiento lineal».

Das expects the combined knowledge and experience of both companies to boost product innovation for customers across the board in the coming years. «Rollon cuenta con experiencia en las áreas de montaje y tratamiento térmico por inducción», afirma. «Se ocupan de perfiles de aluminio y materiales con los que aún no tenemos experiencia en Timken».

Los clientes de Rollon, por otro lado, obtienen acceso a los 120 años de experiencia y conocimiento de Timken en amplias áreas, como ciencia de materiales y procesos de fabricación. Esos activos intelectuales, combinados con la infraestructura y la red de distribución de Timken, ofrecen oportunidades para ampliar las soluciones y replicarlas en todo el mundo.

Construyendo sobre soluciones premium

A medida que Timken se ha convertido en una empresa industrial diversificada, sus líderes comprenden la importancia de mantener la reputación de calidad y servicio premium sobre la que se construyó la empresa.

«Muchos de nuestros clientes de rodamientos acuden a nosotros gracias a nuestros conocimientos de ingeniería», afirma Das. Timken ayuda a los clientes a identificar las mejores soluciones, para que puedan minimizar las pruebas y la validación y lanzar los productos al mercado más rápido.

Si bien la incursión de Timken en el movimiento lineal es nueva, la compra de Rollon tiene mucho sentido desde la perspectiva del modelo de negocio.

«La empresa Timken tiene como objetivo resolver los problemas de los clientes», afirma Das. “Rollon encaja exactamente en ese tema. Resuelven problemas técnicos a través de la ingeniería. Es una expansión lógica para Timken”.

Obtenga más información sobre cómo la estrategia de adquisición de Timken hace que la empresa sea mejor, no sólo más grande.

Published: 2024/06/25