铁姆肯公司扩展优质产品系列,进军食品与饮料市场

成长

铁姆肯公司扩展优质产品系列,进军食品与饮料市场

当您去商店为家人购买食品时,当然希望带回家的食品与生产商标签中的描述相符。例如,注明包含野生鲑鱼和有机胡桃南瓜的袋装婴儿食品最好只含有这两种食材。

然而,随着全球人口激增,人们对方便的加工食品的需求迅速增长,食品生产厂也大规模扩张,发展速度达到了几十年前无法想象的程度。例如,纽约州的一个加工厂每天能生产 100,000 箱婴儿食品。这种规模的生产商面临着巨大的食品污染风险。

值得庆幸的是,食品加工过程中的核心环节所采用的机器越来越多地使用优质零部件。美国农业部的巡视员也会持续巡视各地工厂。工厂经理严格遵守高标准卫生与维护规程,仔细检查与消费品接触的每一个表面。如果发现轴承或磨削齿轮渗出润滑剂,或者锈迹剥落到食品中,必须关停所有流程。

在大型工厂中,停机成本可能高达 100 美元/分钟。当外面有大批的易腐烂货物等着处理,或在工厂车间里沿产品线加工时,维持机器的正常运行就显得无比重要了。

一个寻求高端解决方案的行业

全球市场副总裁 Mike Connors

这些高风险使得铁姆肯公司非常适合进入这一行业,公司全球市场副总裁 Mike Connors 如是说。尽管铁姆肯公司在食品和饮料行业经验尚浅,但公司在质量和工程技术方面的声誉使我们能够迅速打开局面。Connors 表示:“当我们寻求合作时,没有哪家设备生产商会将我们拒之门外”。

那些让人类难以忍受的食品加工厂工作条件,通常也会让机器不堪重负,从而推动了人们对创新技术和高品质设备的需求。例如,易受污染的加工区可能一天要进行几次化学清洗。“机器不喜欢滚烫、带腐蚀性的水。”Connors 说。它们也不喜欢生产意大利面、薯条或饼干等产品所必需的高温环境,而这些产品在日常餐饮中随处可见。

为确保食品安全,世界各国政府都制定了严格的监管要求。Connors 表示:“遵守这些法规需要特别的解决方案,而这种情况正好与我们的产品背景非常契合。”

一个新的铁姆肯公司初具雏形

Connors 说,进入食品与饮料行业是铁姆肯公司发展战略取得成功的一个绝佳案例。团队负责人正通过并购和跨业务合作手段,计划构建多样化的产品组合来吸引新客户并提供差异化的解决方案,为客户提供选择铁姆肯公司的理由。

直到最近,铁姆肯公司才将食品与饮料视为其核心产业之一。圆锥滚子轴承仅占该行业轴承需求的一小部分,因此公司更侧重于为圆锥滚子轴承占主导地位的大型资本市场提供产品。

不过铁姆肯公司的产品系列已然扩展。Connors 表示:“向轴承产品的全面拓展使得公司与食品与饮料市场的需求更紧密地联系在了一起。对机械动力传动系统品牌的收购,也为公司进入这一领域带来了丰富的产品类别。”

例如,肉类加工设备是食品加工厂中工作负荷最重的重型机械设备。“您经常会在这里看到带座调心滚子轴承单元,”Connors 说。铁姆肯公司通过收购 QM Bearings and Power Transmission 增加了这个产品系列。

随后,公司收购了 Drives,将不锈钢链纳入到食品与饮料产品系列当中。2016 年收购 Lovejoy 后,不锈钢联轴器也加入到产品组合中。

这三家公司都丰富了铁姆肯公司在该市场上的产品种类,但 2017 年对 EDT 的收购才是公司打造食品与饮料产品组合的一个转折点。

Connors 说:“EDT 是食品与饮料领域的专家。”此次收购将 EDT 的耐腐蚀 Poly-Round® 带座轴承单元 与一种食品安全润滑脂一起纳入了铁姆肯公司产品组合。Connors 表示:“要想在一个新的行业取得成功,就必须提供能让你区别于竞争者的产品。EDT 产品系列正是让铁姆肯公司脱颖而出的王牌。”

第二年,铁姆肯公司宣布收购 Cone Drive,加速了公司进军食品与饮料行业的步伐。Connors说:“他们拥有的一款不锈钢传动齿轮,是专门为适应食品与饮料行业的监管要求及腐蚀性冲洗环境而设计的。”

2019 年,铁姆肯公司收购 Diamond Chain,目的是用该公司的不锈钢产品系列对 Drives 产品系列进行补全加强。铁姆肯公司动力传动全球市场经理 Dirk Wernecke 说:“我们现在已拥有北美最大的产品链组合。”

一个发展稳定且持续增长的市场

投资是促进公司有序发展的动力。食品与饮料销售额在过去三年增长了 35%,Connors 预计这一增长趋势还将持续。这个行业代表着一个巨大的市场,原始设备制造商 (OEM) 每年的机械支出预计高达 170 亿美元。食品与饮料行业的机械成本往往低于铁姆肯公司的传统市场,从而降低了该市场的周期性。

食品与饮料行业一直保持着 5%-6% 的稳定增长,在全球人口增长、城市化进程以及对预制包装食品需求增加等因素的推动下,预计有望继续保持这一趋势。2018 年的一份报告显示,2018 年全球 55% 的人口居住在城市地区,联合国经济和社会事务部预计,这一比例将在 2050 年上升到 68%。大部分增长将发生在亚洲和非洲。

无论居住在世界上哪个地方,城市居民的生活都十分忙碌,通常没有机会自己种植食物。“时间总是不够用,但我们仍然努力寻找健康的食物,”Connors 如是说。“这个行业正在寻找满足这一需求的方法,而铁姆肯公司将帮助他们更高效地实现目标。”

发挥我们的优势

如今,铁姆肯公司正在为食品与饮料行业提供品类最广泛的轴承和动力传动产品,Connors 如是说。此外,公司正在开发更多独特的解决方案,来帮助提高工厂效率和食品安全。

像 EDT 或 Cone Drive 这样的小公司,以前没有足够的市场影响力,无法靠自己将部件号输入到大型经销商的系统中。“由于系统中没有部件号,OEM 或工厂经理不得不使用手写采购单,”Connors 说。现在,借助铁姆肯公司的全球分销网络,他们可以像订购标准球轴承一样轻松地订购这些部件。

产品系列的增加也带来了销售额的同步增长。“五、六家公司的力量团结起来将产生放大效应,因为我们能彼此共享销售团队,更广泛地开发新客户,”Connors 说,“并入规模更大的公司之后创造了许多额外的顾客接触点,而这些都是小公司无法单独获得的机会。”

铁姆肯公司还在有机地发展其食品与饮料产品系列,推出了全新的不锈钢球轴承和带座球轴承单元产品系列。

Connors 表示:“我们收购的业务、强大的销售团队以及内部轴承业务的有机发展结合在一起,可以在相对较短的时间内将新产品推向市场,使我们在竞争中处于有利地位。”

难得的售后市场机会

Connors 说,确保 OEM 采购是实现增长的最快途径。在欧洲,铁姆肯公司正与大型制造商争夺市场份额,而且在粒状产品方面表现良好,例如在欧洲颇受动物饲料、烘焙食品加工商的青睐。

公司还利用其遍布世界的近 1,000 家授权经销商来占领售后市场,该市场可占高风险行业领域收入的 90%。

“如果轴承坏了、架子破裂、外壳材料掉落在肉里或酸奶中,生产商就必须召回产品,”Wernecke 说,“首先,产品召回的成本非常高。其次,还会对品牌形象造成损害。”

为了避免此类灾难,工厂经理都会制定合理的维护预算。Wernecke 表示:“他们会购买优质的产品,而且无论是否有磨损迹象,都会每隔六个月更换一次。”

对于那些非常注重食品安全、定期对机械设备进行化学冲洗的工厂,通常会在每年寒暑假期间将生产线关停两次。在停工期间,维修人员要更换工厂里所有的轴承和动力传动部件。

这种惯例意味着巨大的机会。“如今,铁姆肯公司的产品几乎可以涵盖食品加工厂中的所有动力传动和轴承位置,”Wernecke 如是说。

作为铁姆肯公司发展战略的一部分,销售团队正与经销商合力开拓售后市场。像 Poly Round 带座轴承单元或 Cone Drive 不锈钢齿轮传动这样的独特产品,通常被作为主推的敲门砖。他说:“我们能提供更长的正常运行时间,解决维护经理最担心的问题,进而逐步减少工厂所面临的挑战。”

充分展现了公司强大的发展战略

食品与饮料行业是人们窥见铁姆肯公司崭新面貌的一个入口,Connors 这样说道。“在这个行业,我们将充分展现铁姆肯公司涵盖几乎所有产品类别的发展战略的价值。进军这个市场的举措,很好地展示了铁姆肯公司如何将其核心轴承业务的雄厚实力与动力传动与轴承收购业务相结合,从而将我们的价值主张扩展到不断增长的新市场中。”

铁姆肯公司品牌在北美和欧洲推出后,引起了强烈的反响,公司团队计划将其食品与饮料行业产品销往中国和南半球的 OEM 及加工厂。

“铁姆肯公司历经 120 年验证的价值主张正是这个市场所需要的,”Connors 说道,“食品与饮料行业的领导者重视技术、设备性能及可靠性。而在这三点所涉及的任何方面,我们都已经证明了自己的成功。”